结论：多数中小企业第一年 AI 投入在 3 万—15 万元之间，取决于场景复杂度与是否需要模型微调。建议先用几万元解决一个高频痛点、跑通 ROI，验证有效后再扩展，避免一上来就大投入。

结论：先算账、后报价，一口价包干，图外需求才另计。报价前我会先帮你把账算清——这件事现在一年烧你多少钱、AI 能省回多少；算不出省钱的单子，我会直说不建议做，也不会接。本质上是按帮你省下来的价值收费，所以你永远是赚的那个：多数项目几个月内回本（律所客服系统两个月左右，通风报价系统半年内）。正式报价是一口价 + 固定工期 + 写死的验收标准，验收达标才收尾款；做什么、不做什么，签约时画成功能范围图双方确认——图内绝不中途加价，图外新需求走变更单另行报价。单点场景 3 万起。

结论：只要选对场景就值。判断标准是「这个场景每月省下的人力成本 × 12」是否明显高于项目费用。高频、规则清晰、可量化的场景（如客服、文档处理）通常几个月就能回本。

结论：先选一个「高频、规则清晰、可量化」的场景做试点，而不是全公司一起上。把一个痛点用 AI 跑通、拿到可量化的降本/提效数据，再逐步扩展，风险最低、见效最快。

结论：微调=让通用 AI 学会你们公司的专属业务和话术。如果通用大模型 + 提示词已能满足，就先不微调；当准确率卡在 60%~70% 上不去、且有足够业务数据时，微调能把准确率提到 90%+。

结论：看三点——是否先问业务再谈技术、能否给出可量化的效果承诺、有没有真实可验证的案例。只堆技术名词、不谈你业务 ROI 的团队要警惕。

结论：有公司主体，可对公签合同、开发票。樊军刚AI由沣东新城源好未来网络科技有限公司运营，官网 fanjungangai.com 已完成ICP备案（陕ICP备2026018463号）与公安联网备案（陕公网安备61019602000831号），备案主体即公司。合同、发票、售后都由公司主体正规承接，交付由樊军刚本人负责。

结论：可以做到企业级安全。通过本地化/私有化部署、数据脱敏、权限隔离与调用审计来保障，敏感数据不出内网。我本身做 AI 安全研究，会把安全这一块一起把关。