真要招AI岗，试用期怎么考核才不白花钱？球队试训那套直接抄

职业球队签人有一条铁规矩：不听球员自己说多强，也不看集锦剪得多漂亮，先拉到训练场上试训。命中率、跑动距离、对抗成功率，一项一项当场测，数据摆出来。数据不过线，再大的名气也不签——名气是过去在别人的联赛里挣的，数据是在你队里当场测的。

再看不少老板招AI岗的"试训"是怎么过的：人招进来，三个月忙得团团转，到期那天问自己一句"干得怎么样"，答案多半是"人挺努力的，再看看吧"。一转正，这本账就再也算不清了。

先把答案放桌上：AI岗的试用期，照球队试训那套设计就够了，三件套——真实任务、数字线、双周对账。

拿你积压的真需求当试题，不出模拟题；干成什么样算过，入职当天白纸黑字写下来；每两周对一次账，不等三个月再说。这套东西不需要你懂技术，今天就能立。

不立线的试用期，到期只剩感觉和感情

试用期不事先立数字线，到期那天你手里什么都有，就是没有依据。说他不行吧，人确实天天在忙；说他行吧，拿不出一样像样的产出。最后只能凭感觉——而感觉这东西，处了三个月一定掺着感情，"再看看吧"一出口，试用期就白过了。

这个坑眼熟吗？第67篇聊过项目验收的同一个坑：验收标准不事先写进合同，交付那天就是形容词吵架——"我觉得不好用"对"我觉得挺好用"，谁也说服不了谁。所以那句老话是：效果不是交付那天验出来的，是签合同那天设计出来的。

用人一模一样。试用期本质上是你给这个岗位做的一次验收——考核不是转正那天评出来的，是入职那天立出来的。

一位制造业企业的老总招AI应用工程师，两轮简历拿不准，请樊军刚AI把关——拿不准就先找懂行的人看，这个动作本身就值得学。简历怎么筛是另一篇的事，这里说的是最后落到的那条建议：真要招，试用期放长，按产出倍数考核。先把线立好，再让人进场。

数字线怎么定：一把叫"价值倍数"的尺

立线先解决一个问题：拿什么当尺子。考勤、加班时长、写了多少行代码，都不是尺子，是动作。尺子只有一把——他替你省的、挣的，对他的全成本的倍数。

全成本好算：工资加社保，加办公和管理摊销。一个月薪一万上下的岗，一年全成本约15万，这是成本端。

产出端怎么数？第64篇聊过的五个口袋，原样搬到人身上：省人（他顶掉了哪个岗位的几成工作量）、省时（哪件事从几天变成几小时）、增收（多接了单、快回了款）、避损（堵住了原来要赔钱的窟窿）、提产（同样的设备和人多出了活）。一个口袋一个口袋数，数得出来的才算产出，数不出来的先不算。

樊军刚AI给客户的经验参考线：可见产出达到全成本的两到三倍，这个岗位才立得住。注意两个限定：这是经验参考线，不是行业统一标准，你的行业你的岗自己校准；倍数是参考，"事先写下来"才是纪律。线定在多少可以商量，不能商量的是有没有线。

数字线从哪来？从岗位说明书来。还是那句话：岗位说明书要照着真实工作量写，不是照着焦虑写。照着焦虑写出来的岗，定出来的线他自己也够不着，最后线和人两空。

试训三件套，今天就能立

道理说完，给三件今天就能吩咐下去的事。

第一件，真实任务。开岗之前，先列出他第一个月要干的三件真实的活，就从你积压的需求清单里挑。球队试训从来不看颠球颠得多花，看的是真对抗；AI岗试训也一样，不出模拟题，上真需求。这一步还有个附带检验：三件活都列不出来，说明这个岗是焦虑不是需求——第17篇聊过，要不要招是道先后题，开岗前那三问先做，别跳过。

第二件，数字线。三件活定下来，顺手把"干成什么样算过"写成数字：什么时候上线、覆盖多少人的日常使用、错误率压到多少、省下多少工时。写完双方签字。白纸黑字不伤人，含糊才伤人——到期再掰扯"我以为你是那个意思"，才是真伤。

第三件，双周对账。每两周拿数字线对一次账：这两周产出了什么，离线上的数还差多少。不等三个月——三个月才发现方向错了，工资花了，双方的时间也花了。对账的动作有个讲究：产出记录让他自己填，你来验。自己填的账他认，你验过的数你认。顺手说一句，这一填一验，练的就是第40篇说的那两件事：派活和验收。

不过线怎么办：止损和转岗，两个出口

线立了，就有过不了线的人。这一关老板最怵，先把话说明白。

不过线，当断则断。这不是狠心，是对双方止损——你止损的是一年约15万的全成本，他止损的是在一个够不着的岗位上耗掉的履历。拖着不处理，才是对双方最大的消耗。

还有一个出口别忘：如果技术产出不过线，但业务感觉好、跟车间和采购聊得来，可以考虑转AI接口人——第17篇聊过这个岗，懂业务、会提需求、能盯验收，是系统跑起来之后最缺的人。数字线让你看得清人，看清楚之后怎么摆位，还是你拍板。

数字线对候选人是公平的。过线的人不用讨好任何人，数字替他说话——真有料的人最喜欢这种考核，怕对数字的，本来就是该被筛掉的。

已经招了人、试用期糊里糊涂转了正的老板，也不用后悔。从今天起把线补上，从下一次双周对账开始——这不是推翻过去，是给现有的人一副清楚的靶子。

记住一句话：试用期是拿数据的窗口期

球队那套逻辑说到底一句话：数据不过线，再大的名气也不签。换到你的AI岗：试用期不是感情缓冲期，是拿数据的窗口期。窗口期里不拿数据，后面花的每一分钱都是闭着眼睛花的。

这套尺子，拿来量樊军刚AI一样成立：先诊断、先算账，省不了钱不接；敢帮你把关招聘、敢教你哪些活自己干的人，才值得把剩下的活交给他。

樊军刚AI帮客户看简历、把关招聘、定考核线，是正在真实发生的事。如果你的AI需求不止于用人，想上一个具体的系统：单点场景3万起、2-4周上线；多场景组合与长期合作另有分期方案，大项目分期落地控风险。

一句话总结：AI岗考核的心法——真实任务当试题，数字线事先写下来，双周对账不等转正。